Слишком мало точек входа
Один общий оффер не покрывает запросы по складам, цехам, производственным помещениям, автоматам и другим отдельным задачам.
Электромонтаж · B2B · кейс
Техинжиниринг.Масштабирование без лишних расходов.
Расширили структуру размещения с 54 до 110 активных объявлений, почти удвоили количество контактов и одновременно снизили стоимость обращения.
Задача стратегии была шире обычного роста просмотров: продвигать более ёмкие направления электромонтажа и постепенно смещать структуру спроса в сторону более крупных работ.
Активные объявления
54→110
+103,7%
Контакты
36→66
+83,3%
Стоимость контакта
253 ₽→190,8 ₽
−24,6%
Расходы
9,1k→12,6k
+38,2%
01 / Исходная задача
Не просто больше контактов. Нужна правильная структура спроса.
Аккаунт нужно было развивать не как одно универсальное объявление «электрик», а как полноценный канал с отдельными предложениями под разные типы работ и объектов. Параллельно важно было держать экономику под контролем при расширении.
Нужен акцент на более крупных работах
Стратегия ориентировалась на электромонтажные заказы с более высоким чеком, а не на рост количества мелких обращений любой ценой.
Расширение не должно съедать экономику
При увеличении количества объявлений важно было не просто поднять охваты, а удержать управляемую стоимость просмотра и контакта.
02 / Что сделали
Разложили один большой спрос на отдельные сценарии.
Вместо ставки на одну широкую карточку расширили линейку объявлений и дали пользователю более точное предложение под его задачу.
Расширили структуру объявлений
Количество активных размещений выросло с 54 до 110. Новые объявления создавались под конкретные работы и типы объектов, чтобы увеличивать релевантные точки входа.
Выделили коммерческие направления
В линейке появились отдельные предложения под производственные помещения, склады, цеха, установку автоматов и устранение неисправностей.
Уточнили позиционирование и цены
Предложения и минимальные стоимости по направлениям сделали более понятными, чтобы объявления лучше соответствовали ожидаемому масштабу заказа.
Масштабировали по статистике
Расширение сопровождалось контролем просмотров, контактов и расходов. Это позволило увеличить объём размещения без пропорционального роста стоимости результата.
03 / Результат
Масштаб вырос быстрее расходов.
Сравниваем два зафиксированных периода. Самый важный сигнал — контакты выросли значительно быстрее затрат, а стоимость контакта снизилась.
Показатель
Просмотры
532
→
1 012
+90,2%
Показатель
Контакты
36
→
66
+83,3%
Показатель
Добавления в избранное
55
→
92
+67,3%
Показатель
Активные объявления
54
→
110
+103,7%
Экономика
Расходы
9 109 ₽
→
12 593 ₽
+38,2%
Экономика
Стоимость контакта
253 ₽
→
190,8 ₽
−24,6%
Экономика
Стоимость просмотра
17,1 ₽
→
12,4 ₽
−27,5%
+83% контактов при +38% расходов
Линейка объявлений выросла более чем вдвое, но расходы увеличились существенно медленнее. В результате стоимость контакта снизилась примерно на четверть — с 253 ₽ до 190,8 ₽.
04 / Подтверждение
Данные из кабинета Авито.
Ниже — исходные скриншоты статистики за два сравниваемых периода. Мы показываем цифры без пересборки или «улучшения» исходных данных.
Период 0104 апреля — 04 мая
Период 0201 июля — 01 августа
05 / Вывод
Рост — это не только больше показов.
Для сервисного бизнеса важнее, чтобы расширение размещения оставалось экономически управляемым и создавало новые точки входа под нужные задачи.
110 объявлений работают как система, а не как набор дублей
Каждое направление получает отдельную точку входа. Это позволяет охватывать больше сценариев поиска без необходимости делать одно перегруженное универсальное объявление.
Расходы должны расти медленнее результата
В этом сравнении расходы выросли примерно на 38%, тогда как контакты — примерно на 83%. Именно такое соотношение делает масштабирование осмысленным.
Цель стратегии — не максимальное количество мелких обращений
Приоритетом были более ёмкие электромонтажные задачи. Поэтому расширение линейки строилось вокруг конкретных видов работ и коммерческих объектов, а не вокруг погони за просмотрами.
AvitoPlan / кейсы
Система должна выдерживать масштабирование.
Посмотрите другие проекты AvitoPlan или разберите, как можно перестроить продвижение вашего бизнеса на Авито.